〔海外の新聞〕文化的差異の容認が国際ビジネス交渉〜−−他
エコノミスト　第７８巻　第３１号　通巻３４６１号　2000.7.25

ｐ９１海外の新聞文化的差異の容認が国際ビジネス交渉を成功させる　ビジネスの進め方は世界中で同じではない。国際ビジネスに携わる人なら、母国とは異なる意思決定のスタイル、考え方、優先度に合わせる必要を承知している。だが、これらの違いの背後にある「文化的要因」を理解し、交渉実務に活かすのは難しい。　国ごとに違う国民性を無視した外国パートナーとの交渉は不首尾に終わりがちだ。文化的諸特性が交渉の目的を決める…