産業レポート　Ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ　Ａｎａｌｙｓｉｓ　スタッフ数と接待で勝負した製薬営業１００年後の大異変
週刊ダイヤモンド　2013.11.23号　2013.11.23

この記事の情報
掲載誌	週刊ダイヤモンド　2013.11.23号（2013.11.23）
ページ数	4ページ　（全4336字）
形式	PDFファイル形式　（1080kb）
雑誌掲載位置	156〜159頁目

産業レポート　Ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ　Ａｎａｌｙｓｉｓ　スタッフ数と接待で勝負した製薬営業１００年後の大異変製薬会社は自社の医薬品をより多く売るために、医療機関へ大量の営業スタッフを送り込み、医師を派手に接待してきた。そうしたカネにものをいわせた営業手法がついに終わりを迎える。　本誌・山本猛嗣　都内のある大学病院。夕方になると、医師の詰め所である医局が入った建物の廊下や玄関前に続々とスーツ姿の男女が…