Ｉｎｓｉｄｅ　ピックアップ　１　社員の育成・指導に取り組み説得型を説明型営業に変える
週刊ダイヤモンド　2007.3.31号　2007.3.31

この記事の情報
掲載誌	週刊ダイヤモンド　2007.3.31号（2007.3.31）
ページ数	1ページ　（全646字）
形式	PDFファイル形式　（225kb）
雑誌掲載位置	19頁目

Ｉｎｓｉｄｅ　ピックアップ　１　社員の育成・指導に取り組み説得型を説明型営業に変える兵頭　誠（Ｍａｋｏｔｏ　Ｈｙｏｄｏ）●日本興亜損害保険社長（４月就任予定）　「４０年の営業人生で反省すべきことがある。口では顧客第一と言いながらも、実際には、顧客ではなく会社側の視点に立って営業していた」と、これまでの営業スタイルを振り返る。　損保商品が各社横並びであった頃のまま義理人情の説得型の営業スタイルを続け…