特集　高くても売れる営業　客の「こだわり」はここにある
週刊ダイヤモンド　2002.7.6号　2002.7.6

この記事の情報
掲載誌	週刊ダイヤモンド　2002.7.6号（2002.7.6）
ページ数	14ページ　（全17485字）
形式	PDFファイル形式　（637kb）
雑誌掲載位置	24〜37頁目

特集　高くても売れる営業　客の「こだわり」はここにある特定の商品・サービスに対して強いこだわりを持つ消費者が増えている。自分が納得できるものなら、１０万円、１００万円単位の支出を惜しまない。「ひと握りの消費者の話」と片づけてしまう前に、売る側の努力不足をもう一度点検してみる必要がある。　（本誌・大木由美子、大坪稚子、鎌塚正良、田島靖久、津本朋子）「こだわり消費」志向強まる　営業現場の見直しが急務　…