ＨＢＲ Ｃｌａｓｓｉｃｓ 共感力と動因が必須要件 優れたセールスパーソンの資質〔Ｗｈａｔ Ｍａｋｅｓ ａ Ｇｏｏｄ Ｓａｌｅｓｍａｎ〕
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2023年1月号 2023.1.1
| 掲載誌 | DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2023年1月号（2023.1.1） |
|---|---|
| ページ数 | 11ページ （全12969字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1031kb） |
| 雑誌掲載位置 | 128〜138頁目 |
ＨＢＲ Ｃｌａｓｓｉｃｓ 共感力と動因が必須要件 優れたセールスパーソンの資質〔Ｗｈａｔ Ｍａｋｅｓ ａ Ｇｏｏｄ Ｓａｌｅｓｍａｎ〕キャリパー 共同創業者デイビッド・メイヤーＤａｖｉｄ Ｍａｙｅｒキャリパー 共同創業者ハーバート Ｍ．グリーンバーグＨｅｒｂｅｒｔ Ｍ． Ｇｒｅｅｎｂｅｒｇ有賀裕子／訳“Ｗｈａｔ Ｍａｋｅｓ ａ Ｇｏｏｄ Ｓａｌｅｓｍａｎ，” ＨＢＲ， Ｊｕｌｙ−Ａｕｇｕｓｔ ２０…
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- 柔軟性と敏捷性を高める５つのステップ 予測不能な時代の戦略策定法〔Ｓｔｒａｔｅｇｙ−Ｍａｋｉｎｇ ｉｎ Ｔｕｒｂｕｌｅｎｔ Ｔｉｍｅｓ〕
- 社会心理学の知見を活かす 職場の政治的対立をマネジメントする方法〔Ｌｅａｄｅｒｓｈｉｐ ｉｎ ａ Ｐｏｌｉｔｉｃａｌｌｙ Ｃｈａｒｇｅｄ Ａｇｅ〕
- ハイアール「コスモプラット」の先進性 サプライチェーン・プラットフォームから機敏にイノベーションを生み出す〔Ｈｏｗ ｔｏ Ｔｕｒｎ ａ Ｓｕｐｐｌｙ Ｃｈａｉｎ Ｐｌａｔｆｏｒｍ ｉｎｔｏ ａｎ Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ Ｅｎｇｉｎｅ〕
- 誠実なパートナーシップを築き、法的リスクに立ち向かう ダイバーシティの推進に法的専門家との連携が欠かせない理由〔Ｔｏ Ｄｒｉｖｅ Ｄｉｖｅｒｓｉｔｙ Ｅｆｆｏｒｔｓ， Ｄｏｎ’ｔ Ｔｉｐｔｏｅ Ａｒｏｕｎｄ Ｙｏｕｒ Ｌｅｇａｌ Ｒｉｓｋ〕
- 不確実性を乗り越え、人生を好転させる 未知なるものへの恐れをどうすれば克服できるのか〔Ｈｏｗ ｔｏ Ｏｖｅｒｃｏｍｅ Ｙｏｕｒ Ｆｅａｒ ｏｆ ｔｈｅ Ｕｎｋｎｏｗｎ〕
柔軟性と敏捷性を高める５つのステップ 予測不能な時代の戦略策定法〔Ｓｔｒａｔｅｇｙ−Ｍａｋｉｎｇ ｉｎ Ｔｕｒｂｕｌｅｎｔ Ｔｉｍｅｓ〕
社会心理学の知見を活かす 職場の政治的対立をマネジメントする方法〔Ｌｅａｄｅｒｓｈｉｐ ｉｎ ａ Ｐｏｌｉｔｉｃａｌｌｙ Ｃｈａｒｇｅｄ Ａｇｅ〕
ハイアール「コスモプラット」の先進性 サプライチェーン・プラットフォームから機敏にイノベーションを生み出す〔Ｈｏｗ ｔｏ Ｔｕｒｎ ａ Ｓｕｐｐｌｙ Ｃｈａｉｎ Ｐｌａｔｆｏｒｍ ｉｎｔｏ ａｎ Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ Ｅｎｇｉｎｅ〕
誠実なパートナーシップを築き、法的リスクに立ち向かう ダイバーシティの推進に法的専門家との連携が欠かせない理由〔Ｔｏ Ｄｒｉｖｅ Ｄｉｖｅｒｓｉｔｙ Ｅｆｆｏｒｔｓ， Ｄｏｎ’ｔ Ｔｉｐｔｏｅ Ａｒｏｕｎｄ Ｙｏｕｒ Ｌｅｇａｌ Ｒｉｓｋ〕
不確実性を乗り越え、人生を好転させる 未知なるものへの恐れをどうすれば克服できるのか〔Ｈｏｗ ｔｏ Ｏｖｅｒｃｏｍｅ Ｙｏｕｒ Ｆｅａｒ ｏｆ ｔｈｅ Ｕｎｋｎｏｗｎ〕
