短期志向の営業戦略を脱却する トリプルフィットキャンバス：顧客との価値創造から長期的な利益を生むフレームワーク〔Ｓｔｏｐ Ｓｅｌｌｉｎｇ． Ｓｔａｒｔ Ｃｏｌｌａｂｏｒａｔｉｎｇ．〕 （営業組織を強化する）
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2023年1月号 2023.1.1
| 掲載誌 | DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2023年1月号（2023.1.1） |
|---|---|
| ページ数 | 10ページ （全8683字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （1637kb） |
| 雑誌掲載位置 | 52〜61頁目 |
短期志向の営業戦略を脱却する トリプルフィットキャンバス：顧客との価値創造から長期的な利益を生むフレームワーク〔Ｓｔｏｐ Ｓｅｌｌｉｎｇ． Ｓｔａｒｔ Ｃｏｌｌａｂｏｒａｔｉｎｇ．〕 （営業組織を強化する）ＩＮＳＥＡＤ 非常勤教授クリストフ・センＣｈｒｉｓｔｏｐｈ Ｓｅｎｎ渡部典子／訳“Ｓｔｏｐ Ｓｅｌｌｉｎｇ． Ｓｔａｒｔ Ｃｏｌｌａｂｏｒａｔｉｎｇ．，” ＨＢＲ， Ｍａｙ−Ｊｕｎｅ ２０２２．…
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- マイクロソフトやＵＣＢの事例に学ぶ 営業組織のデジタライゼーションを成功に導く方法〔Ｈｏｗ ｔｏ Ｄｉｇｉｔａｌｉｚｅ Ｙｏｕｒ Ｓａｌｅｓ Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ〕 （営業組織を強化する）
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- 社会心理学の知見を活かす 職場の政治的対立をマネジメントする方法〔Ｌｅａｄｅｒｓｈｉｐ ｉｎ ａ Ｐｏｌｉｔｉｃａｌｌｙ Ｃｈａｒｇｅｄ Ａｇｅ〕
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