正しいインセンティブ設計を構築する方法 誰が本当に優れた営業なのか〔Ｗｈｏ’ｓ Ｙｏｕｒ Ｍｏｓｔ Ｖａｌｕａｂｌｅ Ｓａｌｅｓｐｅｒｓｏｎ？〕 （営業のモチベーション）
DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2015年8月号 2015.8.1
| 掲載誌 | DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 2015年8月号（2015.8.1） |
|---|---|
| ページ数 | 10ページ （全9513字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （607kb） |
| 雑誌掲載位置 | 48〜57頁目 |
正しいインセンティブ設計を構築する方法 誰が本当に優れた営業なのか〔Ｗｈｏ’ｓ Ｙｏｕｒ Ｍｏｓｔ Ｖａｌｕａｂｌｅ Ｓａｌｅｓｐｅｒｓｏｎ？〕 （営業のモチベーション）ジョージア州立大学Ｊ． マック・ロビンソン・カレッジ・オブ・ビジネス 教授Ｖ． クマーＶ． Ｋｕｍａｒジョージア州立大学Ｊ． マック・ロビンソン・カレッジ・オブ・ビジネス 博士課程サラン・サンダーＳａｒａｎｇ Ｓｕｎｄｅｒテキサス…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 880円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「10ページ（全9513字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
- 最適な社会的責任を果たす４つのステップ ＣＳＲこそ効率化せよ〔Ｔｈｅ Ｔｒｕｔｈ Ａｂｏｕｔ ＣＳＲ〕
- 優秀な人材が好むプラン、そこそこの人材を働かせるプラン 営業を本気にさせる報酬制度とは〔Ｈｏｗ ｔｏ Ｒｅａｌｌｙ Ｍｏｔｉｖａｔｅ Ｓａｌｅｓｐｅｏｐｌｅ〕 （営業のモチベーション）
- ハブスポットの成功の秘訣 報酬制度は事業の成長に応じて変える〔Ｔｈｅ Ｒｉｇｈｔ Ｗａｙ ｔｏ Ｕｓｅ Ｃｏｍｐｅｎｓａｔｉｏｎ〕 （営業のモチベーション）
- 【インタビュー】営業の研究における第一人者が語る インセンティブがすべてではない〔Ｇｅｔｔｉｎｇ Ｂｅｙｏｎｄ “Ｓｈｏｗ Ｍｅ ｔｈｅ Ｍｏｎｅｙ”〕 （営業のモチベーション）
- なぜ多くの発明、特許が対価を得られないのか 研究成果が事業にならない７つの理由〔Ｔｕｒｎ Ｙｏｕｒ Ｓｃｉｅｎｃｅ ｉｎｔｏ ａ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ〕
最適な社会的責任を果たす４つのステップ ＣＳＲこそ効率化せよ〔Ｔｈｅ Ｔｒｕｔｈ Ａｂｏｕｔ ＣＳＲ〕
優秀な人材が好むプラン、そこそこの人材を働かせるプラン 営業を本気にさせる報酬制度とは〔Ｈｏｗ ｔｏ Ｒｅａｌｌｙ Ｍｏｔｉｖａｔｅ Ｓａｌｅｓｐｅｏｐｌｅ〕 （営業のモチベーション）
ハブスポットの成功の秘訣 報酬制度は事業の成長に応じて変える〔Ｔｈｅ Ｒｉｇｈｔ Ｗａｙ ｔｏ Ｕｓｅ Ｃｏｍｐｅｎｓａｔｉｏｎ〕 （営業のモチベーション）
【インタビュー】営業の研究における第一人者が語る インセンティブがすべてではない〔Ｇｅｔｔｉｎｇ Ｂｅｙｏｎｄ “Ｓｈｏｗ Ｍｅ ｔｈｅ Ｍｏｎｅｙ”〕 （営業のモチベーション）
なぜ多くの発明、特許が対価を得られないのか 研究成果が事業にならない７つの理由〔Ｔｕｒｎ Ｙｏｕｒ Ｓｃｉｅｎｃｅ ｉｎｔｏ ａ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ〕
