発見!イノベーション企業 アズワン〜アズワン【科学機器・備品の卸売り】 カタログ販売の元祖は“反効率” ロングテール戦略で堅実成長
日経情報ストラテジー 第172号 2006.8.1
掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第172号(2006.8.1) |
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ページ数 | 4ページ (全3871字) |
形式 | PDFファイル形式 (396kb) |
雑誌掲載位置 | 58〜61ページ目 |
アズワンは、ビーカーや計測器など科学機器・備品を販売する卸である。営業利益率12%という高収益の秘密は、粗利益率が高い商品しか扱わないことにある。さらに、約5万点という品ぞろえで稼ぐ「ロングテール」戦略を実践。「在庫圧縮」「売れ筋に特化」といった常識にもとらわれない。これが成長の原動力だ。 「100mlビーカー 1個 360円」 「滅菌手袋 1箱 210円」 大阪市の中心部、中之島を望むアズワン本…
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