戦略研究〜地域性重視して提案営業
日経情報ストラテジー　第144号　2004.4.1

この記事の情報
掲載誌	日経情報ストラテジー　第144号（2004.4.1）
ページ数	5ページ　（全3697字）
形式	PDFファイル形式　（342kb）
雑誌掲載位置	168〜172ページ目

雪印乳業に代わって業界トップになった明治乳業の業績が堅調だ。「明治おいしい牛乳」などのヒットを飛ばしつつ、牛乳・ヨーグルトへ資源を集中させている。収益性が必ずしも高くない商品を確実に売る営業体制も築きつつある。　構造的に利益が出にくい商品で、いかに利益を出すか。乳業最大手の明治乳業が、この難題に取り組んでいる。　明治乳業は、食中毒事件でブランドが崩壊した雪印乳業に代わって業界トップに立った。２００…