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特集 顧客は奪い取れ 強い会社の喧嘩術〜顧客は奪い取れ 強い会社の喧嘩術
日経ビジネス 第1890号 2017.5.8
掲載誌 | 日経ビジネス 第1890号(2017.5.8) |
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ページ数 | 2ページ (全382字) |
形式 | PDFファイル形式 (10183kb) |
雑誌掲載位置 | 20〜21ページ目 |
トルコの世界最長つり橋プロジェクト、インドネシアの高速鉄道……。重要な国際競争入札で日本勢が敗退するケースが増えている。過剰品質から高コストまで日本国内でいわれる失注の理由は様々だが、当のホスト国関係者は、日本人の分析とは全く別の理由を口にする。「今の日本人には、競合相手と喧嘩をしてでも商売をものにしてやろうという姿勢がない」これが多くのホスト国の本音だ。産業界の序列が固まる中、多くの日本企業は激…
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