特集 小売り発ヒット商品の作り方〜成功の条件1 マスプロの弱みを突け 顧客を限定し、特徴ある商品を
日経ビジネス 第1108号 2001.9.17
掲載誌 | 日経ビジネス 第1108号(2001.9.17) |
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ページ数 | 2ページ (全2659字) |
形式 | PDFファイル形式 (131kb) |
雑誌掲載位置 | 30〜31ページ目 |
小売りにしかない販売データを生かし、顧客のニッチな要望に応えていく。広告費や流通経費を削る分、商品の価値に直結する部分にはカネをかける。ヒットしているPBは、メーカーには何らかの理由で作りにくい商品だ。成功の条件1マスプロの弱みを突け顧客を限定し、特徴ある商品をドラッグストア大手のサンドラッグは、20年ほど前から独自商品を販売し、ヒットを連発してきた。売り上げベースで、郊外店では2割、対面販売が多…
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