トップ営業の鞄 “質問力”を鍛え顧客の本音引き出す〜“質問力”を鍛え顧客の本音引き出す
日経ソリューションビジネス 第329号 2009.9.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第329号（2009.9.30） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1035字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （896kb） |
| 雑誌掲載位置 | 77ページ目 |
ＮＥＣネクサソリューションズ田中 常雄エンタープライズソリューション第三事業部第一営業部 マネージャー 「新規顧客を増やすには、ソリューションを説明する前に自分をまず売り込まないといけない。顧客先では、ＩＴ担当者以外の社員にも積極的に声をかけ、自分を印象付ける。何気ない雑談から新規案件の獲得につながった例もあるので、どんな会話もおろそかにできない」。こう語る田中常雄は、ＮＥＣネクサソリューションズ…
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