連載　営業スピードを２倍に高める方法　ＫＴＳで営業部門全体を底上げ　事例研究会や商談品評会で盛り上がる〜ＫＴＳで営業部門全体を底上げ事例研究会や商談品評会で盛り上げる
日経ソリューションビジネス　第329号　2009.9.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第329号（2009.9.30）
ページ数	4ページ　（全4300字）
形式	PDFファイル形式　（606kb）
雑誌掲載位置	42〜45ページ目

前回までで、「企画提案シート（ＫＴＳ）」を作成しながら商談を進めるプロセスを解説した。今回は、ＫＴＳの精度を高めるレビューの進め方と、ＫＴＳを営業部門のスピードや勝率向上に生かす方法を紹介する。三現主義により収集した「事実」や「事実に基づいた分析」を記述したＫＴＳは、組織改革の強力なツールになる。瀬尾　正勝ＮＰＯ法人サラリーマン自立支援センター理事長、中小企業診断士　三現主義により収集した事実を基…