営業部長 大いに語る 価格だけが重要ではない 価値を伝える方法を模索〜価格だけが重要ではない価値を伝える方法を模索
日経ソリューションビジネス 第326号 2009.8.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第326号（2009.8.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3930字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （367kb） |
| 雑誌掲載位置 | 64〜66ページ目 |
前回までの内容ＩＴの本当の価値を企業が理解できなくなっている理由に、情報システム部門の地位の低下がある。人材も以前に比べると不足している。利用部門と直接取引したいと望むソリューションプロバイダも増えてきた。この状況は放置してよいものではない。大手ソリューションプロバイダ１０１社２０１人の営業部長で構成するＩＴソリューションビジネス協議会の有志が、ソリューション営業と顧客の関係について議論を続ける。…
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