キーパーソン語録　ＳＭＢ攻略の鍵は「空中戦」〜キーパーソン語録
日経ソリューションビジネス　第281号　2007.9.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第281号（2007.9.30）
ページ数	1ページ　（全1428字）
形式	PDFファイル形式　（257kb）
雑誌掲載位置	74ページ目

ＳＭＢ攻略の鍵は「空中戦」ＮＥＣシステムテクノロジー野村昌宏執行役員常務　「中堅・中小企業（ＳＭＢ）市場を攻略するカギは、ビジネスモデルに『空中戦』をどう組み込むか」と語るのは、ＮＥＣシステムテクノロジーの野村昌宏執行役員常務だ。空中戦の対語となるのは、訪問営業や電話営業などを意味する「地上戦」。こうした個別対応を排したマーケティング手法が空中戦の意味だ。システム提供形態でいうと、オーダーメードの…