ドキュメント　商談の軌跡　セラヴィホールディングス＝日本オフィス・システム〜必勝期し「財務部長」を派遣メジャー３製品に競り勝つ
日経ソリューションビジネス　第273号　2007.5.30

製品実績は競合にかなわない。商談で勝つために訴えたいのは、顧客の現場に密着した、経理業務改革のサポート力だ。課題分析に自社の財務部長まで借り出す手厚い支援を売り込んだ。 （敬称略）　「当社で上場を経験した財務部長に、プロジェクトに入ってもらいます」。　日本オフィス・システム（ＮＯＳ）の岩井直樹は２００６年６月、セラヴィホールディングスの情報システム部部長、石井清明に、経理業務の現状調査を発注してく…