商談の軌跡　象印マホービン＝ＴＩＳ〜一度は辞退したコンペに再挑戦　「現法に丸投げはしません」で受注
日経ソリューションビジネス　第265号　2007.1.30

ユーザー企業の要求の高さに、一度は怖気付いた。だがこの案件は、日本企業の海外拠点における情報化を支援する能力を磨くチャンス。将来を見据え、商談獲得に再挑戦した。（敬称略）　「今回は御社の期待に沿うことができそうもありません。大変申し訳ないのですが、辞退させてください」。ＴＩＳで事業統括本部産業第２事業部産業システム営業第２部部長を務める稲津孝秀は、象印マホービンの担当者にこう告げた。２００６年４月…