トップ営業の鞄　ＳＡＰジャパン〜営業は、周囲の力を　引き出す役回り
日経ソリューションビジネス　第263号　2006.12.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第263号（2006.12.30）
ページ数	1ページ　（全1110字）
形式	PDFファイル形式　（191kb）
雑誌掲載位置	89ページ目

大西おおにし　八臣やおみ営業統括本部　プロセス産業営業本部第一営業部　アカウント　エグゼクティブ　大西八臣は、各営業担当に課される売り上げ目標を入社３年目から３年連続でクリアし続ける、若くしてトップ集団を走る営業だ。営業担当者の２〜３割しか目標額を達成できない中、２００４年には「数億円」といわれる目標額に対し２２０％の売り上げ額を達成。この達成率はその年のナンバーワンであり、文字どおりトップ営業の…