連載 ビジネス実践講座 提案の“勝率向上”即効ガイド 案件分析を行動につなげる 「Ｇｏａｌ ＰＯＳＴ」で計画立案〜案件分析を行動につなげる 「Ｇｏａｌ ＰＯＳＴ」で計画立案
日経ソリューションビジネス 第263号 2006.12.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第263号（2006.12.30） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全5183字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （185kb） |
| 雑誌掲載位置 | 42〜45ページ目 |
競合戦略や顧客内の政治力学を分析し、不足する情報や、競合に対して取るべき手は明確になった。それでも多くの商談で受注に失敗してしまうのは、せっかく分析した案件情報や競合戦略が、日々の営業活動にうまく生かされていないからです。確実に勝率向上につなげるための行動計画の立案方法を紹介します。入江 倫成ウィルソン・ラーニングワールドワイド ＨＲＤ事業グループアカウントマネジャー 前回まで、商談の勝率向上をテ…
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