連載　ビジネス実践講座　提案の“勝率向上”即効ガイド　“コンペリングイベント”把握で案件の存在を見極める〜“コンペリングイベント”把握で　案件の存在を見極める
日経ソリューションビジネス　第259号　2006.10.30

「この案件は限られた営業時間やエネルギー、ＳＥのリソースを注ぐべき案件なのか」勝率を高めるためは、案件に対する自社と競合会社の優位性比較を迅速に行い、自社が勝てる案件に焦点を当て続けることが不可欠です。その判断のために重要な、４項目の質問からなる「案件アセスメント」について紹介します。入江　倫成ウィルソン・ラーニングワールドワイド　ＨＲＤ事業グループアカウントマネジャー　前回は、「勝率向上」を実現…