商談の軌跡　帝塚山学園＝きんでん、沖ウィンテック〜一度の失策が招いた強敵とのコンペ　価格攻勢を振り切った提案の差とは
日経ソリューションビジネス　第253号　2006.7.30

顧客の信頼感が、ささいに思える失策で揺らいだ。そのツケに、沖ウィンテックの武村が支払ったのは手強い外資メーカーとのコンペだった。案の定、競合は大胆な価格攻勢を仕掛ける。（文中敬称略）　「この商談はもらった」−−。沖ウィンテック関西支店で営業部第二グループ主任を務める武村英紀は、ユーザー先でのデモ実施が決まると、こんな確信を深め、胸を躍らせた。　しかし、２００５年３月のデモ当日に、ユーザー側の担当者…