トップ営業の鞄　住生コンピューターサービス〜ユーザーの飲み会主催　本音の案件情報を知る
日経ソリューションビジネス　第250号　2006.6.15

住生コンピューターサービス干場ほしば　貢みつぐ営業本部　西日本営業部統括マネージャー　干場はもともとＳＥだ。２００１年の大阪本社転勤までの１４年間、仕様書をまとめ、設計を行い、プログラムを書いていた。しかし「営業の方が自分に合っている」と、自ら希望して転身した。　新天地に飛び込む前、そこはできるだけ多くの企業を訪ね、多く話をした者が勝つ体力勝負の世界だと思っていた。ところがいざふたを開けてみると、…