商談の軌跡　王子特殊紙＝大興電子通信〜既存ベンダー同士のコンペに勝利　納期へのこだわりを唯一見抜く
日経ソリューションビジネス　第250号　2006.6.15

大興電子通信は、王子特殊紙・岩渕工場のシステムを５月から順次稼働させている。開発パートナーと協力して、経験を生かした提案が成功したが、開発ではその経験がトラブルを招いた。（文中敬称略）　「最初の話と違うじゃないか」。王子特殊紙企画管理部グループマネージャーの阿部雅は、大興電子通信への積もりに積もった不満をぶつけた。その結果、大興電子は稼働２カ月前にしてプロジェクトマネジャーを交代させざるを得なかっ…