連載　顧客の心に響く提案書の書き方　盛り込む項目の必要性や意味を理解しているか〜盛り込む項目の必要性や　意味を理解しているか
日経ソリューションビジネス　第241号　2006.1.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第241号（2006.1.30）
ページ数	3ページ　（全3648字）
形式	PDFファイル形式　（685kb）
雑誌掲載位置	64〜66ページ目

今回は前回の３つの観点、すなわちソリューションプロバイダ側、顧客側、さらに両者をつなぐ“橋”としての観点に基づき、提案書に盛り込むべき項目について解説する。各項目の必要性や意味を理解しなければ、顧客との「理解の共有化」が進まないからだ。神野　憲昭ＩＴＣネットワーク　提案書の構成は、一般に背景や目的に始まりスケジュール、コストの見積もりなどとなる（図１）。このような構成になるのは、次の３つに関する考…