商談の軌跡　メディアグローバルリンクス＝グロービアインターナショナル〜ＥＲＰ導入に失敗したベンチャー企業　ノンカスタマイズの光速商談で攻略
日経ソリューションビジネス　第241号　2006.1.30

グロービア　インターナショナルは、他社製品の導入でつまずいた新興メーカーから、ＥＲＰの“更新商談”を獲得した。商談を短期化するべく判断材料を的確に提供したことが勝因だ。（文中敬称略）　「高い“授業料”を払ったが、乗り換えは正解だったな」−。　メディアグローバルリンクス（ＭＧＬ）社長の林英一は、社内チームからの報告を聞くと、こう語りかけ、労をねぎらった。現場からの報告によると、全社一丸で導入に取り組…