ＩＴベンダーのパートナー戦略　インターネットセキュリティシステムズ〜ソリューションモデルをパートナーに提示　「個人情報保護法」対策商談の支援も
日経ソリューションビジネス　第209号　2004.9.30

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掲載誌	日経ソリューションビジネス　第209号（2004.9.30）
ページ数	1ページ　（全1080字）
形式	PDFファイル形式　（178kb）
雑誌掲載位置	51ページ目

　インターネットセキュリティシステムズ（ＩＳＳ）のパートナープログラムは「米国本社に左右されず、日本独自の戦略を打ち出せる」（川口哲成営業企画部長）のが強みだ。というのも、米国は直販割合が８割だが、日本は間接販売が８割強と、状況が逆転しているからだ。　ＩＳＳのパートナーは、侵入検出／防止システム（ＩＤＳ／ＩＰＳ）のＲｅａｌＳｅｃｕｒｅなどＩＳＳ製品を販売する「ＩＳＳセールスパートナー」、不正侵入監…