特集１　いかなる時代環境でも利益を出す仕組み〜市場創造力　流通を主導し、顧客と結びつく仕組み
日経トップリーダー　第434号　2020.11.1

アイリスと「ユニクロ」に共通する経営の仕組みは、「需要創造」と「市場創造」の両方を押さえている点だ。ユニクロは新機能を備えた衣服を開発し（需要創造）、それを店頭でアピールする（市場創造）。衣料を作るか売るか、どちらかをしていたほうがラクだが、それでは今のユニクロはないだろう。仮にメーカー機能だけなら斬新な衣料を開発しても、「人気のフリースを中心に売りたい」と小売店から拒まれるかもしれない。また、ユ…