特集 アフターコロナのビジネスヒント〜販路拡大 営業マッチング
日経トップリーダー 第431号 2020.8.1
| 掲載誌 | 日経トップリーダー 第431号（2020.8.1） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1105字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （202kb） |
| 雑誌掲載位置 | 30ページ目 |
テレワーク時代の営業戦略コロナの影響で飛び込み営業が難しくなっており、多くの企業は販路開拓に苦労している。そうした中、営業担当者が自分の知り合いを企業に紹介するというサービスを開発し、急成長している。Ｓａｌｅｓｈｕｂ（セールスハブ、東京・渋谷）は、「紹介営業」を支援するサービスで急成長している。紹介営業の流れは図の通りだ。まず営業先を探している企業がセールスハブのウェブサイトに募集内容を掲載する。…
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