特集　１００人のトップが明かす社長のノウハウ〜谷口義晴　　［日本セラミック　社長兼会長］　値引きはしない。「適正価格」で売る
日経トップリーダー　第325号　2011.10.1

３月１１日に起きた東日本大震災の影響をもろともせず、２０１１年１〜６月期に増収増益を記録したセンサー最大手の日本セラミック。顧客と正対する「覚悟の経営」が、価格設定に反映されている。　創業して数年が経った頃、ある取引先が１個１５００円のセンサーを「負けてくれ」と言ってきました。いくら断っても、諦めようとしない。最後にこう伝えました。　「では、１円、負けます。これならセンサーの性能が落ちることはあり…