この会社この工夫〜総合トラック（業績評価制度）
日経ベンチャー　第198号　2001.3.1

営業マン一人ひとりが稼いだ利益を計算し、それをベースに評価を決める。給与はその評価だけで決まるので、赤字の仕事をいくら受注しても意味がない。評価制度の改革で、営業部門の社員にコスト意識を植え付けることに成功、手間ばかりかかる小口配送でも、着実に利益を出せるようになった。　「かねてからアプローチしていた新規の荷主が、やっと注文をくれました」。報告を受けた総合トラック（東京都江戸川区）の梶大吉社長は、…