新刊 書評〜『最強の営業戦略』 企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け
日経情報ストラテジー 第216号 2010.4.1
掲載誌 | 日経情報ストラテジー 第216号(2010.4.1) |
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ページ数 | 1ページ (全361字) |
形式 | PDFファイル形式 (358kb) |
雑誌掲載位置 | 116ページ目 |
栗谷 仁 著東洋経済新報社/209ページ/2400円(税抜き)/ISBN978−4−492−55658−0営業も問題解決スキルを磨け 「提案ができない」「値引きをし過ぎて収益が悪化する」「他部門との連携が悪い」──。外資系戦略コンサルティング会社でパートナーを務める著者は、営業部門が抱えるこれらの課題の原因を、問題解決スキルや戦略リテラシーの不足にあると指摘する。課題抽出や解決に役立つ様々な分析手…
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