速効！コミュニケーション実践塾　第１１回［デモンストレーション編］〜明確な目的と余裕ある操作で　デモの効果を最大にする
日経ITプロフェッショナル　第11号　2003.4.1

この記事の情報
掲載誌	日経ITプロフェッショナル　第11号（2003.4.1）
ページ数	6ページ　（全9316字）
形式	PDFファイル形式　（110kb）
雑誌掲載位置	110〜115ページ目

田中　淳子グローバル　ナレッジ　ネットワーク　人材教育コンサルタントＩＴエンジニアにとって，デモンストレーションは製品やサービスの良さをアピールする絶好のチャンスだ。だが残念なことに，自分のペースで次々に機能を紹介する独り善がりなデモが多い。「実際にやってみせるだけだから簡単だ」と侮り，「周到な準備」や「顧客の知識レベルに合わせた言葉遣い」といった基本を無視していることが原因である。そこで，顧客に…