商談の軌跡〜顧客の期待を上回る迅速対応　意図をくみ取り信頼を得る
日経コンピュータ　第772号　2010.12.22

この記事の情報
掲載誌	日経コンピュータ　第772号（2010.12.22）
ページ数	3ページ　（全3285字）
形式	PDFファイル形式　（457kb）
雑誌掲載位置	78〜80ページ目

「信頼できるパートナーかどうか」。損保ジャパンＤＣ証券が、基幹系システムのサーバー統合を発注するＩＴベンダーに求めた条件である。兼松エレクトロニクスの営業担当者は、チーム体制を敷いて顧客の要望に即応する営業活動に徹し、受注を獲得した。（文中敬称略）損保ジャパンＤＣ証券所在地東京都新宿区社長根本　博設立１９９９年５月資本金３０億円売上高１０億７８２７万円（２０１０年３月期）従業員数１１３…