ＳＥよ大志を抱こう〜営業の仕事とＳＥの仕事は同じ
日経コンピュータ 第770号 2010.11.24
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第770号（2010.11.24） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2595字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （232kb） |
| 雑誌掲載位置 | 160〜161ページ目 |
どちらかというと対立する関係として位置付けられることが多い営業とＳＥだが、両者の仕事をモデル化してみると、実は似ているところがたくさんあると筆者は思う。考えてみると、営業の仕事はプロセスを改善する余地が多く残っていることが分かる。営業プロセスはシステム開発などと比べて、まだまだ属人的なところが多いからだ。ここに、プロセス改革のプロであるＳＥの出番がある。東京海上日動システムズ代表取締役社長横塚 裕…
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