商談の軌跡 岡谷酸素 丸新システムズ〜大手と関係の深い顧客に食い込む顧客訪問ツアーに工夫を凝らす
日経コンピュータ 第756号 2010.5.12
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第756号（2010.5.12） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3106字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （597kb） |
| 雑誌掲載位置 | 78〜80ページ目 |
岡谷酸素は富士通製オフコンを１５年以上使い続けている。新参ベンダーが食い込むのは容易ではない。受注するには、信頼できる相手であることを訴えなければならない。営業担当者は技術者や経営層だけでなく、既存の顧客の協力を取り付け、新規開拓に挑んだ。（文中敬称略）従来の課題●顧客に販売したガスボンベを回収することにしたため、顧客ごとにガスボンベの使用状況を管理するシステムが必要になったシステム概要ガスボンベ…
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