動向　大手メーカーの中堅・中小市場攻略策〜営業体制を一新して役割を明確に国産は子会社、外資は代理店が“主役”
日経コンピュータ　第755号　2010.4.28

この記事の情報
掲載誌	日経コンピュータ　第755号（2010.4.28）
ページ数	4ページ　（全3510字）
形式	PDFファイル形式　（525kb）
雑誌掲載位置	106〜109ページ目

大手メーカーが中堅・中小市場攻略に向け、昨年後半から今年にかけて営業体制を刷新した。富士通とＮＥＣの国産２社は子会社を軸に同市場の攻略にあたる。グループ全体で営業機能を集約し、効率よく人材を配置する。日本ＩＢＭと日本ヒューレット・パッカード（ＨＰ）の外資２社はパートナー企業に同市場を任せ、支援を手厚くする。　大手メーカーが中堅・中小市場攻略に向けて営業体制を刷新している。ＮＥＣや富士通は子会社を主…