動向　ＳＥの営業強化術（最終回）〜あわてて提案しても空回りインタビュー術を身に付けよ
日経コンピュータ　第754号　2010.4.14

顧客から気軽に相談される存在になるだけでも、営業スキルの高いエンジニアとして活躍できるだろう。だが、より高いレベルを目指すためには、提案力を磨くことが欠かせない。最終回は、ＩＴサービス企業のＳＥでありながら、トップ営業級の高度なスキルを身に付けるためのコツを解説する。トーマツ　イノベーションシニアマネジャー安達　裕哉大手コンサルティング会社を経て、現職。情報サービス業を対象にプロジェクトマネジメン…