商談の軌跡　新日本空調　東芝ソリューション〜決定４日前に起死回生の一打ポイントを絞ったプレゼンで逆転
日経コンピュータ　第754号　2010.4.14

この記事の情報
掲載誌	日経コンピュータ　第754号（2010.4.14）
ページ数	3ページ　（全3901字）
形式	PDFファイル形式　（603kb）
雑誌掲載位置	90〜92ページ目

東芝ソリューションは最後の提案の機会であるプレゼンに臨んだ。新日本空調は４日後に、基幹系システムの構築を手掛けるＡ社への発注を正式に決める意向だった。こうした状況で、ポイントを思い切って絞ったプレゼンを展開し、逆転劇に結び付けた。（文中敬称略）システム導入前の課題●現場が抱える課題や蓄積した技術情報などを部門を越えて共有・活用できる仕組みを整備できていなかったシステム概要ナレッジマネジメント支援シ…