商談の軌跡　ヒビノ　ドリーム・アーツ〜競合との契約直前に大逆転デモシステムで心をつかむ
日経コンピュータ　第752号　2010.3.17

この記事の情報
掲載誌	日経コンピュータ　第752号（2010.3.17）
ページ数	3ページ　（全3569字）
形式	PDFファイル形式　（638kb）
雑誌掲載位置	82〜84ページ目

競合ベンダーに決まりかけていた商談を、ドリーム・アーツが土壇場で逆転した。本番さながらのデモシステムを開発し、製品選択を左右する利用部門の心をつかんだ。「Ｎｏｔｅｓ／Ｄｏｍｉｎｏ」をリプレースした社内ポータルシステムは、２００９年１１月に稼働した。（文中敬称略）　「まだ契約していないんだ。Ａ社の製品を導入する方向で動いていたのだが、利用部門が納得してくれない」。　業務用音響機器の輸入販売を手掛ける…