商談の軌跡　ハウス食品　　　　ＮＥＣ〜既存顧客の大口案件が４社競合に移設計画の策定に心血注ぐ
日経コンピュータ　第751号　2010.3.3

既存顧客の大口案件は４社競合になった。「ＮＥＣを優遇するつもりはない」というのが発注者の意向だ。どうすればこの商談に勝てるか。過去の経験から営業担当者は、サーバー移設にかかわる詳細な情報の提供が鍵と判断し、移設計画の策定に心血を注ぐ。不退転の決意で挑み、４社競合を制した。（文中敬称略）　２００７年１２月、ＮＥＣの松尾渉関西支社プロセス第二営業部長は勝負のプレゼンテーションの日を迎えていた。この日、…