動向 ＳＥの営業強化術（第１回）〜技術者も営業力が必要な時代に口下手でも提案型人材になれる
日経コンピュータ 第749号 2010.2.3
| 掲載誌 | 日経コンピュータ 第749号（2010.2.3） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全5053字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （405kb） |
| 雑誌掲載位置 | 124〜127ページ目 |
ＩＴベンダーのＳＥは、自社の強みを提案する力を身に付けるべきだ。景気後退でシステム開発案件の受注合戦は厳しさを増しており、営業担当者の力だけでは立ち行かない。営業力の乏しいＳＥは、海外の技術者に仕事を奪われてしまう可能性もある。本連載では、ＳＥが営業スキルを高めるためのノウハウを解説する。トーマツ イノベーションシニアマネジャー安達 裕哉大手コンサルティング会社を経て、現職。情報サービス業を対象に…
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