馬場史郎のSEを極める〜社長のつもりで営業する
日経コンピュータ 第551号 2002.7.1
掲載誌 | 日経コンピュータ 第551号(2002.7.1) |
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ページ数 | 3ページ (全5194字) |
形式 | PDFファイル形式 (86kb) |
雑誌掲載位置 | 168〜170ページ目 |
システム案件を新規の顧客に売り込むには,システムが顧客の経営にどれだけ役立つかということを,経営者に強く訴えなければならない。それには,顧客の経営課題を理解した上で,顧客の心をとらえる提案書を作り上げる必要がある。また,顧客との間に信頼関係を築くことも欠かせない。こうした努力なくしては,システム案件の受注には至らない。SEが営業活動をするときには,日ごろのシステム開発とは一味違った力が必要になる。…
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