馬場史郎のＳＥ奮闘記〜リスクをとって顧客の心をつかめ
日経コンピュータ　第516号　2001.2.26

この記事の情報
掲載誌	日経コンピュータ　第516号（2001.2.26）
ページ数	2ページ　（全3651字）
形式	PDFファイル形式　（84kb）
雑誌掲載位置	240〜241ページ目

転勤や担当替えなどで，新たな顧客を担当することになったＳＥは，顧客の部長クラスに自分を売り込むくらいの意気込みで仕事に当たったほうがよい。もちろんリスクはあるものの，顧客の部長は，真正面からぶつかってくる若手のＳＥが少々間違えても文句を言わない。かえって熱意をかい，信用してくれる。するとその後の仕事がうまくいくものだ。第一線のＳＥは，このくらいの動きができないと務まらない。　筆者はＳＥの仕事を大阪…