特集 新流通革命●売れる値付け 脱・安売りは時価、変価、個価〜「顧客」を変えないと価格は変えられない コンビニ救った「高級おにぎり」
日経ビジネス 第1188号 2003.4.21
掲載誌 | 日経ビジネス 第1188号(2003.4.21) |
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ページ数 | 4ページ (全4556字) |
形式 | PDFファイル形式 (170kb) |
雑誌掲載位置 | 30〜33ページ目 |
コストを切り詰め、粗利を削って値段を下げても、モノが売れない。値下げで一時的に消費者が飛びついても、長続きしない。他が追随し、先行者利益は瞬く間に消えていく。ライバルが安売り競争から脱落するのを待つ消耗戦には恐らく勝者はいない。それが「デフレ」だ。発想を変えてみよう。今、企業が挑むべきは、モノ・サービスを通した価値や機能の創造と、安売りを超えた価格戦略である。それにはまず「顧客」「売り場」「組織」…
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