ひと　ＣＳＯ　緑書房専務取締役・丹羽晴彦氏〜学術洋書の顧客データベース構築　目利きの営業担当をつくる
日経アドバンテージ　第14号　2004.6.1

この記事の情報
掲載誌	日経アドバンテージ　第14号（2004.6.1）
ページ数	2ページ　（全2091字）
形式	PDFファイル形式　（70kb）
雑誌掲載位置	11〜12ページ目

　目利きの営業担当者こそ、わが社のビジネスの源泉だ。これを強化することがＩＴ化の最大の狙いだった。　大学や製薬メーカーなどの研究者に、学術書籍を販売している。終戦後に丸善から独立して父親が大阪で創業したのが起こりで、今は東京にも営業所を置いている。　扱うのは専門性の高い洋書だ。営業担当者が大学や研究所を巡回し、研究者に直接会って販売する。多くの場合、事前に「これは売れるのではないか」という書籍を選…