特集 ＩＴ企業建設市場〜商い その ７ 事業所なくても全国が相手 営業支援あの手この手
日経アーキテクチュア 第660号 2000.2.21
| 掲載誌 | 日経アーキテクチュア 第660号（2000.2.21） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1110字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （49kb） |
| 雑誌掲載位置 | 48ページ目 |
ノートパソコンとインターネットを駆使した出張営業で成果を上げる建材メーカーがある。本社以外に営業拠点をもたないハンディを，ＩＴ企業の提案がバックアップして支えている。ハウスメーカーや工務店に対しても，ＩＴ技術を駆使してあの手この手の営業手法が提示されている。 香川・高松に本社を構える木質系仕上げ材メーカーの南海プライウッドは，本社以外に営業拠点をもたない。関東地方担当の打越章文次長は，毎週のように…
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