顧客も納得！住宅ローンに強くなる〜「どの金融機関がいい？」と顧客に聞かれたら…
日経ホームビルダー　第148号　2011.10.1

この記事の情報
掲載誌	日経ホームビルダー　第148号（2011.10.1）
ページ数	3ページ　（全2667字）
形式	PDFファイル形式　（755kb）
雑誌掲載位置	83〜85ページ目

住宅ローンの申請など、資金計画で顧客に的確なアドバイスができるか──。実際の失敗例を題材にしてホームローンドクター代表の淡河範明さんが、住宅会社の担当者が身に付けておくべき「信頼される資金計画づくり」のノウハウを解説する。（本誌）あなたならどう答える？　住宅会社の若手営業マンＡ君は、新築を依頼してきた顧客Ｂさん夫婦と打ち合わせ中。今日の話題の中心は資金計画だ。「住宅ローンをどの銀行から借りようか、…