顧客も納得！住宅ローンに強くなる〜「どのローンがお薦め？」　と顧客に聞かれたら…
日経ホームビルダー　第147号　2011.9.1

この記事の情報
掲載誌	日経ホームビルダー　第147号（2011.9.1）
ページ数	3ページ　（全1979字）
形式	PDFファイル形式　（2114kb）
雑誌掲載位置	69〜71ページ目

顧客の信頼を勝ち得る資金計画を提案するカギとは？──。この連載では住宅ローン選びなど、資金計画に関して顧客から問われがちなテーマを題材に、知っておくべきポイントを考える。プロの勘所をホームローンドクター社長の淡河範明さんが具体例で手ほどきする。（本誌）あなたならどう答える？　工務店社長のＡさんは、新築を依頼してきた顧客Ｂさんの自宅で数回目の打ち合わせを行っていた。Ｂさんは飛び込みで訪れた“ご新規さ…