特集 中堅・中小企業を攻略する新たな選択肢 「狙うはITパートナー」〜狙うは「ITパートナー」成長企業を導き、自らも進化せよ
日経ソリューションビジネス 第249号 2006.5.30
掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第249号(2006.5.30) |
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ページ数 | 8ページ (全8415字) |
形式 | PDFファイル形式 (587kb) |
雑誌掲載位置 | 20〜27ページ目 |
ベンチャーブームを背景に、成長分野である中堅・中小企業(SMB)市場の中でも、特に成長企業にフォーカスを当てるソリューションプロバイダが増えている。顧客を青田買いする狙いだけでなく、そのノウハウは大手企業向けの商談にも生かせるだろう。 しかし成長企業から聞こえてくるのは、大手・中堅ソリューションプロバイダへの不満だ。ソリューションプロバイダにとっても、予想外に手間がかかる割にIT予算がまだ小さい…
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