編集部から 提案書の書き方の工夫〜編集部から
日経ソリューションビジネス 第247号 2006.4.30
掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第247号(2006.4.30) |
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ページ数 | 1ページ (全1140字) |
形式 | PDFファイル形式 (87kb) |
雑誌掲載位置 | 76ページ目 |
●普段は「商談の軌跡」や「トップ営業の鞄」の取材で営業担当者の方に話をお聞きすることが多いのですが、商談相手との関係作りやプレゼンの仕方などについての話が中心で、提案書の書き方については、それほど深く聞く機会がありませんでした。今回特集の取材で、実際の提案書を前にその工夫を聞いてみて、改めてその大事さと難しさを実感しました。ソリューションプロバイダ各社は、ナレッジ・マネジメント・システムなどを使っ…
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